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诸如此类只停留在表面的肤浅的又带有自己主观意图的分析,往往给新人提供不了任何实质性的建议,到最后无非卖面膜的推荐你做面膜,卖红糖的推荐红糖,卖足贴的说做足贴,黄婆卖瓜,自卖自夸。
首先,在选定一样产品之前,最保守的还是先网上查一查关于此产品的几个重点关键词,如:品牌、公司、主要负责人,倒不是说要彻头彻尾把人老底翻一遍,而是大致看一眼,网络上有没有什么负面或者有争议的言论。
多数人第一反应会疑惑、好奇、议论:“他,怎么做微商了。”尤其是当你向他们推荐一个从没听说过的微商品牌时,多数人都会去网上查一查:这是什么,这个玩意靠谱不靠谱。
如上图,是我一个朋友之前想加入的xx捕手,因为犹豫而让我给出建议。而我对于这个xx捕手其实也并没太多了解,那么我的第一反应就是去网上查,而当我百度一搜索“xx捕手”这四个字后映入眼帘的就是上图中的内容,这时换作是你,你怎么想??
所以对于一个微商新手来说,本身从0起步卖货已经很难很累了,你还要因为网络上的一些争议问题,而接受众人的质疑,跟他们争论、解释、唇枪舌战,有必要吗?所以选择产品之前先做一个简单的背景调查,有负面消息的产品尽量回避,也是为了自己在销售产品的过程中避免不必要的争议和麻烦了。
二,价格区间:50-150
目前所出现在微商行业的商品基本都能符合“生产正规,有品质,有售后”等因素,而“不具性价比”、“无复购”、“不适合微商市场”的商品也压根不会有人生产、将它带进微商行业。
首先,本人观点是,作为新手,尽量选择价格50-150元之间的产品做销售。
就算能,这收入在现实里也就是一个基层的文员工资水平,那你去好好做个文员不是更轻松安稳么?所以对于微商新手来说,在前期并没有太多微信好友和出单机会的状态下,卖太便宜的商品,你根本养不活自己的。
那么,这个现实就决定了,他们并不会花很多钱去尝试一样自己完全没把握、没概念的商品。即便是同穿一条开裆裤长大的好基友,好闺蜜,你也不要指望谁会专门从银行卡里提个一两千来消费你一套听都没听说过的xx神贴,自己月薪三千多块,因为你两句话花几百元买一套xx灸回去扎一扎,会吗?没人会的。自己微信钱包里刚好剩个两三百块,花100多元买你一份据说是生长在深山里的城里人都吃不到的xxx尝一尝倒还是蛮正常的。
不过这种例外就非常例外了,你一般碰不见。那就是:你是某某上市公司的夫人;你老公是xx局长/科长;你是某平台性感的网红一姐,土豪粉丝无数。
除此外你一个没有太优质、特殊人际关系的普通人想在朋友圈里卖200元以上的商品,除了偶尔凭运气随机性的出个一两单,然后大多就没然后了。不信你们可以多问问那些上来就卖三五百元、七八百元一套化妆品、xx素、xx灸的微商新人,有做的长久的吗?大部分卖了两三个月顶多半年就消停不做了,因为根本做不下去的,最后前期投资囤下来的那些货都是自己在用。
但前提是价格要控制在200元,最好是150元以内,一旦价格超过200块,不好意思,你这产品说的再牛,我和你关系再好,人家也很少下决心买!
三,选品方向
对于一个微商新手来说,如果过急的去操作如面膜、化妆品、尿不湿这类功能功效性的产品,你前期就很难开张。
第二,这种功效性的产品是需要你不断的给人普及概念和灌输知识,才能打动对方成交。比如尿不湿,大家现实里都认可妈咪宝贝这样的大品牌,你给她推荐一个微商品牌,肯定要给她灌输很多知识,伶牙俐齿,才能改变对方的观念,但是对于你一个微商新手来说,你根本没有这些老练的操作和成交能力,出单,几乎不现实。
因此,对于一个微商新手来说,在你对这个行业一无所知时,不要听信任何人的承诺、保障,你最该相信的,是保护好自己手里的money,除此外任何人的“带你月入过万”都是没有任何根据的。卖货,最终靠的还是你自己。所以啊,如果要保守的选取你的第一个产品,就应该考虑以下3点:

1,投入成本小,最好0投入;

2,产品受众广,并不只针对特定人群;

3,卖起来轻松简单,不需要太复杂的成交能力。

原因如下:
2,水果受众广,基本每个家庭都需要,人人都有消费的可能。受众广就说明引流难度低,人人都会是你的潜在顾客,并不需要针对某一个特定人群引流。
所以啊,先把水果卖好,如果连水果这样的大众消费品你都卖不出一单,那么你应该庆幸你没去碰那些只针对特定人群的xx贴、xx素、xx茶、xx膏,卖水果即便你没卖出去,至少你没亏钱。别的产品呢,囤在家里是能下崽儿?到时退不给退,换不给换,货到了你手里,钱到了别人口袋里,什么事都不是你说了算了啊亲。
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而本文开头已经说了,此次是以公平公正角度,客观的探讨一次“新手微商”的选品问题,很多产品并不是不能卖,只是不适合新手卖,即便我自己的大闸蟹,由于客单价较高,我也通常不推荐给新人。
做微商不可避免的一件事就是找一个上家,代理别人的产品,也就是跟所谓的“团队老大”。而这个上家是否靠谱、有能力也就决定了他是否真的能如你所愿的带你“月入过万”,带你飞。所以很多人都会在代理一样产品之前,通过观察对方的朋友圈来了解此人,看看他的能力如何,生意如何,看看他的人格魅力、处事风格,是否对代理负责体贴等等....
如下图:
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1,看文案
就比如我的写说说风格,属于犀利,幽默,风趣,一般的小微商根本写不出这些玩意,进而大家看我的朋友圈就明显感觉跟别的微商确实不一样,再比如有些人擅长在朋友圈玩红包、玩互动等等,这样的我们就有理由去相信,此人确实会比别人做的好。
2,对方越主动,生意越差
一个生意很忙、脚打后脑勺的老微商是不会有时间去对一个都没入门,都不知道能给他出几单货的纯小白去苦口婆心的劝的。
我适合做吗?适合。
你会带好我吗?会。
这种无论什么都很好说话、你问什么都答应的,百分之百是忽悠。还有一些夸大其词的,什么带你年入百万,3个月带你赚10万这类不知天高地厚的噱头,你听听就罢了,就是用来糊弄微商小白的。
最重要的就是这第四点了,一个真有卖货能力、卖货经验丰富的老微商肯定有很多东西教给你们,因为是个团队老大,要带代理卖货,就一定要给代理培训的。可如今靠讲课忽悠的微商多如流浪狗啊,如何鉴别呢?
还有一种是正儿八经会给你们讲一些微商技巧的,有些带团队的确实是一路零售历练过来的,很有实力。而有些就纯粹是混子,成天网上找一些文章啊什么的,拿过来照着读一遍,就是所谓的教学了。
看见没,这种就是很典型的混子,拿我发在网上的文章照着读了一遍,就是给代理的“培训”。而这样的培训有什么用呢?她读过的技巧其实自己都没操作过,后续你遇到问题指望她给你解决?拉倒吧,这种人解决不了任何问题的。
所以,为什么微商这个行业一直很low,一直像坨烂泥扶不上墙,因为这个行业从来都没什么创新和进步能力的,大多人都沉溺于四处拼凑、抄袭,利用信息的不对称性,完成对别人的糊弄。所有人都看重眼前的利益和自己的小聪明。
此文关于新手微商在选产品过程中会涉及到的正确思路、细节,以及所需避免的误区等都已一一指明,应该是有史以来最全面、最公正客观的一篇文章了。最后感谢大家的耐心阅读。
作者:蟹公子 微信:mu257544
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99 个回复

倒序浏览
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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ㄣ___‖XXゞ 来自手机 金牌原创 2018-8-10 13:14:48
路过的帮顶
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沙发???
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楼猪V5啊
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ミ灬纯真小女孩 来自手机 金牌原创 2018-8-10 13:14:48
垃圾内容,路过为证。
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<桃花深处※ 来自手机 金牌原创 2018-8-10 13:14:48
啥玩应呀
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ろ回眸 来自手机 金牌原创 2018-8-10 13:14:48
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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Lemon-青柠 来自手机 金牌原创 2018-8-11 11:46:26
1v1飘过
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香橙ぽ 来自手机 金牌原创 2018-8-12 13:28:52
楼主呀,,,您太有才了。。。
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