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营销经典案例:一个卖灯的,如何创造销售奇迹

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枯叶1 发表于 2019-7-8 16:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
营销典范案例:一个卖灯的,怎样缔造贩卖奇观-1.jpg

正在营销界有如许一个典范案例:一个老太太来购灯,途经四间灯饰门市,四间门市卖的灯皆年夜同小同,但老太太并出有正在开始进进的第一家战第两家购灯,而是正在第三家购了一盏,更奇异的是正在第四家又购了两盏,那是为何呢?

第一家灯饰店

老太太来购灯,途经门市A,看到卖灯的老板,便问讲:“您的灯怎样啊?”

东家答复:“我的灯价钱真惠,又耐用”。

老太太摇点头走开了(只讲产物卖面,没有根究需供、皆是无效引见,做没有了单)

第两家灯饰店

老太太又到一个灯饰门市,问:“您的灯怎样?”

东家措脚没有及:“刚出的新款灯,借出去得及理解他的益处,不外以往我们的灯皆很没有错的,那款灯也一样”。

老太太两话出道扭头便走了。(对产物理解必然是亲身体验出的,亲身体验感触感染出去的才是卖面。只限于培训听到的常识,应对没有了客户)

第三家灯饰店

中间的东家睹状问讲:“老太太,您要甚么灯,我那里品种很齐!”

老太太:“我念购对眼睛好的台灯”。

东家:“我那里有好几款护眼灯,您能够去看一下喜好甚么样的格式”

老太太:“那便那一盏吧”。(客户需供掌握了,但需供背后的念头是甚么?损失进一步发掘的时机,属于客户自立购置,天然贩卖不克不及将单值放年夜)

隔邻邻人车水马龙,厥后把他灌醒了我才明白缘故原由。竟然是他比我先存眷了一个叫“贩卖偶谋”的公家号!觉得人死布满了套路。

第四家灯饰店

这时候她又看到一间灯饰门市,便来讯问:“您的灯怎样啊?”

东家:“我的灯很没有错的,叨教您念要甚么样的灯呢?”(根究需供)

老太太:“我念要灯光别那么明的台灯”

东家:“常人购灯皆是要明一面的,您为何要暗的呢?”(发掘更深的需供)

老太太:“我孙子没有喜好那么明的灯光”

东家:“老太太您对孙子实是关心啊,未来您孙子的成就必然首屈一指。(适度阿谀,推远间隔)我那里常常有人去购台灯给孙子的(讲案例,第三圆左证)他们皆常常道我那里的台灯好,孩子成就有了很多前进呢,(构建情形,激发神往) 您念要甚么价位的 ?(封锁发问,默许成交,合时逼单 ,该脱手时便脱手)

老太太:“我要最贵的吧”

老太太被东家道得快乐了(客户的觉得有了,统统皆有了)。东家又对老太太引见其他的灯。老太太临走时借快乐的道下主要给东家引见主顾。
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精彩评论8

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2zhitiger 发表于 2019-7-8 16:15:34 | 显示全部楼层
 
客户体验很重要[赞][赞][赞]
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iabajofbwe 发表于 2019-7-8 16:25:09 | 显示全部楼层
 
说了这么多,就想让我们关注你公众号[抠鼻][抠鼻]
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ilinkok 发表于 2019-7-8 16:41:28 | 显示全部楼层
 
转发了
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雪中狐影ξ 发表于 6 天前 来自手机 | 显示全部楼层
 
回个帖子,下班咯~
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树上的向日葵 发表于 6 天前 来自手机 | 显示全部楼层
 
一直在看
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wellcomeleung 发表于 6 天前 来自手机 | 显示全部楼层
 
沙发位出租,有意请联系电话:13838384381
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暖南倾绿 发表于 6 天前 来自手机 | 显示全部楼层
 
我只是路过,不发表意见
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-海单纯洁白° 发表于 6 天前 来自手机 | 显示全部楼层
 
我擦!我要沙发!
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