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最励志的牙膏品牌:打败佳洁士、高露洁,一年卖43亿,国货第一!

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作者:数字财经智库

正所谓三十年河东,三十年河西,没有永远的胜者,没有永远的霸主。

这话在中国牙膏市场体现的淋漓尽致,1978年,两面针公司率先研制成功国内第一支中药牙膏。2001年,两面针牙膏年产销量突破4亿支,连续15年销量排名第一。如今,两面针几乎已经销声匿迹了。

上世纪,国货品牌牢牢占据着中国牙膏市场的主导地位,一大批品牌可谓是熠熠生辉,涌现出两面针、田七、黑妹、蓝天六必治、冷酸灵、草珊瑚……这些耳熟能详的品牌,如今大部分已衰落。随后,高露洁、佳洁士、中华(高露洁收购)、黑人(高露洁控股51%)等外资品牌霸占中国市场十几年。

随着时间的转移,如今市场又有变,一个创立于2004年的品牌,凭着独特的定位,迅速占领市场,最终在2016年,打败佳洁士、高露洁,一年销售43亿,成为中国市场第二,国货第一的品牌。

它就是云南白药牙膏,被称为最励志的黑马牙膏品牌。

最励志的牙膏品牌:打败佳洁士、高露洁,一年卖43亿,国货第一!-1.jpg



云南白药

云南白药是云南著名的中成药, 它由云南民间医生曲焕章于清光绪二十八年(1902年)研制成功,原名“曲焕章百宝丹”。如今,拥有百余年的历史。1971年,云南白药厂正式成立,开始了白药专业化生产。1993年,云南白药就在深交所挂牌上市了。

进入新世纪,云南白药已经发展成为一家大型的医药集团。而后,在对国民口腔问题的调查中发现,一是90%的成年人都有不同程度的口腔问题;另一个是传统牙膏解决的大多是防蛀、美白和清洁的问题。这无疑是产生了巨大的市场空白,于是,云南白药牙膏应运而生。

云南白药牙膏打入市场,主要用了3招,一是差异化定位,主打解决牙龈出血等口腔问题;二是主攻高端市场,当时市场上大多是10元左右的牙膏,云南白药直接贵了一倍;三是渠道上,先从云南白药的药店渠道下手,而后反攻商超市场。

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正确的产品定位,加上国内消费的升级,对高端牙膏的接受程度逐渐提高,云南白药牙膏获得了快速发展,从0起步,发展到2016年的43.2亿,可谓是大获成功,扛起了民族品牌复兴的重任。

根据相关数据显示,2016年,国内牙膏市占率前十名中有5家国本土品牌,分别是云南白药、冷酸灵、舒客、纳爱斯和六必治。本土品牌行情较前几年的衰落有了明显的回温。同时,这十家品牌市占率共计82.7%,牙膏行业高度集中,低、中、高三各梯队中竞争程度各异。

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云南白药这几年的发展势头凶猛,与第一名黑人的市场份额相差不到3个百分点,有望在近几年内,实现超越,再一次由国货品牌掌控中国牙膏市场的天下。

不过,也不能放松警惕,毕竟有“两面针”这个连续15年称霸中国牙膏市场第一的品牌的前车之鉴。在颠覆时期的两面针,想要扩大规模,毅然选择了多元化发展,先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等等产业。最后落下牙膏主业业绩下滑,副业亏损的局面。一个几十年的民族品牌,就这样彻底衰落,可悲可叹。

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一个成功的品牌,必定是专注于本行业,力争做到最优秀,并不断突破。吃着碗里瞧着锅里的,最后两边都可能失去。进入新世纪以来,太多国货品牌或衰落,或被外资收购后衰落,是值得每个企业深思的问题。

比时代抛弃你更可怕的,是你逼死了自己。


原文地址:https://m.toutiao.com/i6572322479581168132/
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精彩评论2

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飞扬色彩 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
 
云南白药牙膏不错
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冰封メ灵儿 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
 
云南白药牙膏一半是假的,对牙病一点效果也没有。
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